Avant de parler de la performance d’un organisme, il faut avant tout le créer. Pour ce faire, il est nécessaire de réunir au moins trois conditions :
• le projet de création doit porter sur la vente d’un ou plusieurs produits.
L’idéal étant de proposer un catalogue de plusieurs références afin que la pérennité des activités de ce projet ne dépende pas d’un seul produit;
• avoir au moins un client à qui vendre ce ou ces produits. L’idéal, tout comme pour le produit, étant d’avoir plusieurs clients afin de ne pas dépendre d’un seul;
• identifier et faire appel à des fournisseurs pour participer à la réalisation de ce ou de ces produits :
– fournisseurs externes : producteurs ou distributeurs de matières premières, cabinets d’études, comptables, fournisseurs d’énergies, agences de personnels intérimaires, banques, transport…;
– fournisseurs internes : salariés embauchés (en CDI ou CDD).
Ces conditions peuvent être réunies, sans pour autant garantir ou assurer la pérennité de l’organisme créé.
Pour atteindre ce but, qui représente l’impératif économique de tout organisme, il est nécessaire de :
· Commercialiser ses produits à des clients;
· Maîtriser l’ensemble des dépenses relatives à cette commercialisation.